Cómo hacer marketing en TikTok

Probablemente hayas oído hablar de TikTok, una red social en rápida expansión, siendo especialmente utilizada en países asiáticos como Japón, China o Corea. Tras su lanzamiento en 2016, se centra en actuar como una aplicación para iOS y Android. Anteriormente, TikTok se llamaba Musical.ly, e incluso en China la red se conoce como Douyin.

Aprovechando el auge de esta ya no tan nueva plataforma, varias empresas ya están estudiando cómo hacer marketing en esta red social. Para ayudarte, hemos traído los principales consejos que debes conocer para hacer marketing y empezar de inmediato a potenciar las ventas en TikTok.

Conoce a la audiencia de TikTok

En primer lugar, es importante reconocer que la plataforma se centra en videos cortos, similares a los Vines. La mayoría de ellos tienen un carácter más cómico, sin embargo, varios influencers ya están activos en la red social para promocionar diversos productos, como kits de maquillaje, etc.

Según los datos demográficos, TikTok está ya disponible en 154 países y cuenta con más de 500 millones de usuarios activos. En comparación, esto es ya la mitad de la base de usuarios de Instagram, que tiene 1.000 millones de visitas mensuales.

Además, es importante reconocer que el público de esta plataforma tiende a ser más joven. En la plataforma, alrededor del 66% de los usuarios son menores de 30 años, y una gran parte son adolescentes o estudiantes en edad universitaria. Aun así, hashtags como #MomLife o #WorkingMom tienen su repercusión en la red social, lo que indica que el público no es exclusivamente joven en TikTok.

Conoce los feeds de TikTok

TikTok tiene dos tipos de feeds, el primero es el de “Siguiendo”, que muestra las nuevas publicaciones de los usuarios que sigues en la red social. Mientras que la segunda es el feed de “Para Ti”. Este feed muestra recomendaciones de la red social según tus interacciones y características de tu perfil de usuario.

Por lo tanto, para hacer marketing en TikTok, tienes que trabajar con contenidos dirigidos a tu público objetivo, ganar seguidores y hacer que tus vídeos aparezcan de forma orgánica en el feed Para Ti.

Las preferencias de los usuarios se construyen en función de las personas a las que siguen, la interacción con cada tipo de contenido y también se tiene en cuenta qué hashtags se utilizan y la información que contiene la descripción de los videos. Por lo tanto, hacer un buen uso de los hashtags en las publicaciones es importante para aumentar tus posibilidades de éxito en la red social.

Formatos de video disponibles y transmisión en directo

Aquellos que buscan hacer marketing en TikTok probablemente querrán ceñirse al formato de video más utilizado en la red social: videos verticales, normalmente de 15 segundos o menos, pero con un máximo de 60 segundos. Así que es poco tiempo para transferir tu mensaje, lo que hace que la gente que quiere hacer marketing tenga que ser bastante creativa en TikTok.

Además, todos los videos se ejecutan automáticamente en bucle y esta es una función que puede utilizarse para dar una sensación de “reproducción infinita”, dependiendo de tu estrategia.

Hay que mencionar también que a partir de mil seguidores, se tiene posibilidad de hacer transmisiones en vivo, una función que ya está disponible en Facebook e Instagram, por ejemplo. Cuando inicias un directo en la red social, todos tus seguidores son notificados a través de su feed y con una alerta que aparece en la parte superior de la pantalla. Estos usuarios también pueden compartir tu directo para que sus propios seguidores puedan descubrirte.

Ahora bien, una nota importante: cuando tu directo termina, el video se borra para siempre, no está disponible para que los usuarios lo vean más tarde. Además, la gente puede comprar regalos virtuales durante la emisión, lo que sirve como una forma de monetización similar a la de las emisiones en directo de YouTube.

Estos regalos están disponibles en una amplia gama de valores, desde 0.50 hasta más de 50 dólares estadounidenses, y pueden convertirse en dinero real, según la propia tarifa de TikTok.

Cómo conseguir una cuenta verificada en TikTok

Tendrás que hacer un buen trabajo para conseguir la verificación de tu cuenta en TikTok, al igual que en otras redes sociales como Twitter, el check azul de Instagram, Facebook. En primer lugar es importante mencionar que este proceso se da a partir de la verificación por parte de la propia plataforma, es decir, no existe necesariamente una forma de solicitar dicha verificación.

Existen esencialmente tres criterios para ello:

• El usuario es extremadamente popular, produce varios videos impactantes en la red social;
• El usuario ya es alguien famoso, como es el caso de actores, músicos y otros personajes públicos, rápidamente identificados por la plataforma;
• El usuario ha sido elegido por el equipo de la plataforma porque es alguien que necesita ser verificado (para evitar plagios o perfiles falsos), o porque es alguien inmensamente dedicado a producir contenidos y publicarlos en la plataforma.

Así que, esencialmente, tienes que hacer un gran trabajo en la plataforma y esperar a que te reconozcan y te ganes la etiqueta de perfil verificado.

Formas de hacer marketing en TikTok

Hay esencialmente dos formas principales de hacer marketing en TikTok. La primera es a través de la producción de tu propio contenido y la segunda a través de los influencers. Como mencionamos, ya hay un número de influencers disponibles en la red social y con esto, puedes pagarles para que promocionen tus productos a una base de seguidores ya construida.

Para ello, tendrás que encontrar influencers que tengan una audiencia compatible, que puede variar mucho según tu nicho de mercado. De hecho, hacer esto también es una buena forma de atraer seguidores a tu propio perfil.

En la otra opción, puedes construir tu propio perfil para ganar tus propios seguidores y empezar a crear videos para tu base. Pero ojo, teniendo en cuenta la demografía de la plataforma, el contenido hecho a propósito y orientado a la venta puede no ser la mejor opción, así que intenta aportar valor y mostrar tus productos o servicios en la práctica en lugar de simplemente anunciarlos a través de videos.

Herramienta de anuncios de TikTok

TikTok Ads Manager te permitirá compartir tus productos con la sólida comunidad de la plataforma en un abrir y cerrar de ojos, con un proceso de configuración sencillo y rápido y una interfaz familiar. Además, gracias a los sistemas de presupuesto y oferta integrados, la herramienta te proporciona un control completo de cuánto gastas.

Para seguir todo lo relacionado con el desarrollo de esta herramienta, visita la página oficial a través de este enlace.

Entonces, ¿estás listo para hacer marketing en TikTok?

Aprovecha esta información, crea tu cuenta en la red social visitando la página y empieza a invertir hoy mismo. Utiliza el auge de la red social como palanca para tener un perfil popular, crea contenidos o invierte en influencers y ¡buena suerte en la promoción de tus productos!