Cómo hacer crecer tu negocio en LinkedIn
Llegar a un público diferenciado y profesional puede ser una gran manera de hacer crecer tu negocio a través de LinkedIn.
Quienes piensen que esta red social solo está enfocada a los que buscan trabajo se equivocan. Puedes utilizar todos los recursos y herramientas para llegar al público adecuado y hacer crecer tu negocio.
La mayor red profesional del mundo, con más de 50 millones de usuarios en Latinoamérica, ha puesto a disposición cada vez más recursos para impulsar las marcas en esta plataforma con opciones muy interesantes para las empresas, como las encuestas interactivas y las reacciones rápidas son algunos ejemplos.
Para que te hagas una idea, de los usuarios que se relacionan con la plataforma mensualmente, el 40% accede diariamente a LinkedIn. Esto significa que, al crear una comunidad comprometida, tu marca podrá atraer tanto a nuevos talentos como a posibles asociaciones y nuevos clientes.
Casi el 45% de los usuarios son directivos de empresas, directores generales y vicepresidentes. Además, por supuesto, de personas interesadas en oportunidades comerciales, asociaciones y relaciones empresariales.
Esto es más que suficiente para convencerte de que inicies tu Company Page o Página de Empresa, así es como se llaman las cuentas de negocio en LinkedIn.
Ahora bien, si ya tienes una y no sabes muy bien por dónde empezar, a continuación te mostraremos 6 formas de hacer crecer tu negocio utilizando LinkedIn.
E incluso puedes aprender a crear estrategias de contenidos para esta red social siguiendo este enlace.
Expandir tu negocio con LinkedIn
¿Has oído hablar de diversificar para invertir? Pues bien, cuando se trata de redes sociales, diversificar también es una forma de monetizar, aumentar el alcance, hacer crecer los seguidores, llegar a más y a diferentes tipos de personas.
Con la comunidad hispana bien presente en la red y con un crecimiento bastante alto de forma anual, ahora es tu momento de entrar en este juego para ganar.
Al tratarse de una red dedicada exclusivamente a la interacción de contactos profesionales, algunas prácticas sencillas pueden llevarte al éxito.
1. Optimiza tu Página
Hablamos mucho de la optimización de las páginas, pero ¿sabes lo que significa exactamente?
Optimizar significa crear condiciones más favorables para algo o incluso, hacer el mejor uso de algo. En otras palabras, aprovechar la oportunidad de las plataformas para crear mejores oportunidades.
Así que empezar por el principio, organizando tu perfil para que quede claro todo lo que tu marca puede ofrecer a tus clientes, es la mejor estrategia.
Construir una página de empresa con un perfil sólido, trabajando tu identidad visual con los colores, el logotipo, una buena y clara descripción de la biografía informando a los usuarios de lo que hace tu empresa, el tiempo que lleva activa y los productos que ofrece es un gran comienzo.
De este modo, los visitantes tendrán más probabilidades de convertirse en seguidores.
Mira a continuación la página de LinkedIn de Natura, tanto el banner en la parte superior de la página, como la descripción y los hashtags en la biografía y la visión general de la empresa están en armonía con el mensaje de que la marca se fortalece con los clientes constantemente.
Si estás creando un perfil centrado en la contratación, puedes, por ejemplo, incluir detalles sobre las políticas de contratación de la empresa, los beneficios y los planes de carrera en la descripción general.
CONSEJO DE SEO: añadir palabras clave relevantes al nombre de tu página de empresa puede aumentar tu capacidad de ser encontrado en la aplicación y esto hará crecer tu negocio en LinkedIn.
2. LinkedIn Analytics
Analizar y comprender lo que está funcionando es la clave para un perfil exitoso dentro y fuera de LinkedIn.
Disponer de información sobre tus seguidores te ayudará sin duda a crear contenidos atractivos que generen engagement. El algoritmo de LinkedIn tiene en cuenta tres elementos para priorizar el envío de contenidos a cada usuario, según la posibilidad de que sean interesantes para él.
Lo son:
- Engagement de la audiencia con la publicación: se tienen en cuenta los “me gusta”, los comentarios y las interacciones;
- Filtro de contenido: aquí el algoritmo analiza si el contenido debe seguir apareciendo en el feed de los usuarios, por lo que es muy importante que sigas a personas, influencers, hashtags y grupos de tu nicho o interés;
- Revisión humana: así es, aunque no lo creas, Linkedin sigue funcionando con una revisión no automatizada, ni realizada por robots. El equipo de la plataforma analiza el rendimiento de tus contenidos y por eso puedes ver publicaciones de semanas anteriores en tu feed de LinkedIn, ya que los buenos contenidos pueden ser entregados durante más tiempo, algo que casi no ocurre en las otras redes.
Entender cómo funciona el algoritmo te ayudará a analizar las interacciones con el contenido y a ajustar tus publicaciones.
Además, en el panel central de tu página de empresa tienes acceso al menú de analítica donde puedes tener información sobre:
- visitantes,
- actualizaciones,
- seguidores,
- competidores,
- divulgación por parte de los empleados
En estos menús tendrá acceso a diversas informaciones que pueden ayudarte a conocer el perfil de los visitantes, usuarios, colaboradores e incluso competidores identificados por ti. Así será más fácil entender las métricas de tu página y cómo mejorar el engagement.
Pero vayamos a las otras formas de hacer crecer tu negocio en LinkedIn:
3. Añade fotos a tus publicaciones
Antiguamente las publicaciones en LinkedIn eran mucho más texto que fotos, algo así como Twitter.
Sin embargo, al igual que en todas las plataformas, las publicaciones con imágenes aumentan el engagement mucho más que las publicaciones de solo texto.
Sin embargo, no te quedes en los patrones, usa tu creatividad y abusa de la función de documentos de la plataforma que incluso te permite compartir fotos como si fueran un carrusel de imágenes, aprovechando la publicación para mostrar algo más que un punto de vista, o un producto.
4. Abusa de las funciones que potencian el engagement
El afán por retener usuarios en las plataformas ha impulsado la forma en que éstas se preparan y ponen a disposición de los usuarios cada vez más funciones para interactuar.
A raíz de este afán, LinkedIn ha apostado por algunas funcionalidades para que puedas relacionarte con tu audiencia y llegar a nuevos seguidores en la app.
Estas son algunas de las características más importantes que son perfectas para aumentar tus seguidores:
- LinkedIn Live
- Encuestas
- Reacciones
Según LinkedIn, los videos en directo reciben de media 24 veces más comentarios que los videos nativos producidos por la misma marca para LinkedIn.
Del mismo modo, las reacciones rápidas pueden utilizarse como una oportunidad de marketing creativo para generar más engagement.
Las publicaciones también son excelentes para crear formas de interacción con la gente mediante reacciones. Puedes crear encuestas y contenido para que la gente utilice los botones de reacción – imagen de abajo – para interactuar y votar.
Puedes, por ejemplo, publicar los looks de la nueva colección de tu tienda y pedir a tus seguidores que comenten cuál se pondrían en su primer día de trabajo, utilizando una de las imágenes de reacción correspondientes.
De esta manera se pondría, para cada modelo, uno de los símbolos de abajo y la gente podría votar y se entendería qué aspecto está teniendo más éxito.
5. Comparte contenido en video
La forma más rápida de hacer crecer tu negocio es, sin duda, compartiendo contenidos en formato de video en LinkedIn.
Al igual que en el resto de redes, los videos enganchan y ayudan a conectar con las emociones. En los videos puedes insertar tu propia música o audios con explicaciones cultivando la curiosidad de los espectadores para que se queden contigo hasta el final.
Recuerda que el foco principal de la herramienta son las relaciones comerciales, por lo que son fundamentales los videos que inspiren, que hablen del liderazgo, del equipo y que muestren los procesos de tu marca.
No es que los videos divertidos no puedan estar presentes, pero hay que recordar que no es la característica principal de LinkedIn. Muchas veces ni siquiera tus amigos serán tus seguidores, ya que el enfoque profesional de la red social distribuye la mirada de las personas hacia artículos relacionados con la rutina laboral, cursos de formación, networking en busca de mejores oportunidades.
Por lo tanto, antes de publicar un video, piensa en la estrategia del contenido que se publicará. Tiene que estar en consonancia con los valores de tu marca. A través de los videos se podrá transmitir, de forma clara, la visión de tu marca, tus ideas y creencias.
Otro punto importante antes de preparar y publicar tu video es conocer las dimensiones y formatos aceptados por la plataforma:
- Tamaño mínimo de 75KB y máximo de hasta 5 GB;
- Relación de aspecto del video 1:2,4 – 2,4:1;
- Duración mínima de 3 segundos y máxima de 10 minutos;
- Extensiones aceptadas: ASF, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, WebM, H264/AVC, MPEG-4, VP8, VP9, WMV2 y WMV3;
6. Añadir hashtags a las publicaciones
El último elemento de nuestra lista son los hashtags. Si quieres que te encuentren los usuarios que no te siguen, es clave el uso de hashtags.
Los hashtags son como reflectores en la noche oscura, que iluminan la entrada de tu negocio.
Precisamente por esta razón deberías utilizar esta función al final de tus descripciones. Los temas principales de tu negocio, la ubicación, el tema de la publicación se pueden utilizar como hashtags.
Y si no estás seguro de cuáles utilizar, solo tienes que fijarte en las publicaciones de tu feed, de la competencia y de las grandes marcas que operan en tu zona.
Esperamos que te hayan gustado y aproveches nuestros consejos para aumentar los seguidores del perfil profesional de tu marca o incluso para atraer a un grupo más fuerte de candidatos.
Estamos seguros de que puedes hacer crecer tu negocio con LinkedIn. Y con las nuevas funciones que se lanzan continuamente, nunca ha habido un mejor momento para empezar.
¿Listo para probar los consejos sobre cómo hacer crecer tu negocio en LinkedIn?
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