Comment faire de la publicité sur LinkedIn
La publicité sur LinkedIn Ads peut être un excellent investissement – et précis – en raison des audiences personnalisées. Précisément parce qu’il s’agit d’une plate-forme axée sur le profil professionnel, de nouveaux utilisateurs accèdent quotidiennement à ce réseau et, ce qui est mieux, y insèrent une énorme quantité d’informations catégorisées.
Des informations qui, très probablement, sont vraies – après tout, mentir dans le profil professionnel peut coûter le futur emploi.
Et c’est l’une des grandes clés du succès des publicités sur ce réseau. Vous pouvez filtrer votre public cible en tenant compte d’éléments tels que le poste, la profession, l’industrie, les antécédents académiques, ainsi que les données démographiques et personnelles.
Cela signifie qu’une meilleure compréhension du fonctionnement de la publicité sur LinkedIn ne manquera pas d’élever le niveau de vos campagnes marketing, augmentant ainsi la portée de votre marque.
La croissance de la plate-forme a élargi le pouvoir des créateurs et des entreprises grâce aux outils nouveaux et améliorés de LinkedIn. Sectoriser davantage le contenu et, par conséquent, le public.
De plus, faire circuler votre marque parmi les meilleurs décideurs du pays est une excellente affaire, vous ne pensez pas ?
Pour cette raison, nous allons vous montrer aujourd’hui comment faire de la publicité sur LinkedIn. Tout d’abord, nous allons vous parler un peu du fonctionnement de LinkedIn Ads et de la raison pour laquelle nous faisons de la publicité sur LinkedIn. Ensuite, nous vous guiderons dans la procédure pas à pas dans l’outil.
Viens avec nous!
Comprendre LinkedIn
Avant de commencer à détailler le fonctionnement du gestionnaire d’annonces, il convient de mentionner que LinkedIn est aujourd’hui un réseau qui compte plus de 51 millions d’utilisateurs au Brésil.
Ce réseau vous permet de renforcer et de créer des liens professionnels avec les entreprises et les autres utilisateurs. C’est un environnement propice au réseautage avec échange de contacts et d’opinions sur l’environnement de l’entreprise avec des personnes influentes dans divers domaines.
Il a été de plus en plus courant d’utiliser ce réseau par les institutions, comme l’un des critères de sélection des candidats aux postes vacants, ainsi que pour de nombreux utilisateurs qui peuvent maintenant observer des entreprises avec des valeurs similaires aux leurs, à la recherche du poste vacant idéal.
Analyser la performance du professionnel et des entreprises sur une plateforme comme celle-ci est intéressant pour les deux parties et peut constituer un grand atout.
Ainsi, pour les utilisateurs à la recherche de postes vacants, il peut s’agir d’un matériel d’étude qui complète leur CV, avant d’être envoyé. Pour les entreprises, cela peut être une porte d’analyse du positionnement et de la posture des futurs candidats.
Pour cette raison, les publications sur ce réseau sont plus formelles et quelque peu différentes des réseaux voisins comme Instagram, Facebook et TikTok.
En bref, l’accent sur LinkedIn est la carrière, la position sur le marché du travail. Et comment votre entreprise peut-elle en bénéficier dans les publicités?
Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est la plateforme de ce réseau social, axée sur la gestion des annonces. Et si votre entreprise n’exploite pas cette fonctionnalité, vous risquez de passer à côté d’innombrables possibilités commerciales.
C’est parce que les publicités sur ce réseau peuvent être des investissements assertifs, apportant la marque à un public personnalisé de manière ciblée, avec la possibilité d’excellents retours.
Ce gestionnaire permet un meilleur contrôle sur toutes vos campagnes et actions à partir de différents formats et modèles. Ainsi, en plus de votre contenu organique, vous pourrez vous rapprocher de votre public grâce à des campagnes plus précises.
Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn?
La maxime « diviser pour conquérir » peut être utilisée pour expliquer l’importance de diffuser vos annonces non seulement sur Facebook et Google. La diversification des plateformes ne manquera pas de pulvériser votre nom de marque et, sur un réseau comme LinkedIn, apportera un ciblage ciblé à un public plus défini.
Dans LinkedIn, vous trouverez un profil de plus de 63 millions de décideurs, ce qui est un facteur considérable, vous ne pensez pas?
Et même si ces valeurs ne se rapprochent pas du nombre d’utilisateurs sur d’autres réseaux, la diffusion de vos annonces sur LinkedIn vous donne la possibilité de communiquer avec des personnes qui créent des opportunités d’affaires et peuvent renforcer votre marque!
En outre, les utilisateurs de LinkedIn partagent des informations très importantes, telles que:
- Emplacement
- Position (poste)
- Expériences professionnelles
- Compétences
- et bien d’autres
Et même si sur d’autres réseaux certaines de ces informations sont également disponibles, ce n’est pas toujours vrai.
Mais dans un réseau où les relations professionnelles sont au centre des préoccupations, de nombreux utilisateurs mettent constamment à jour ces informations. Et ces données sont idéales pour sélectionner le meilleur public.
Un autre problème super intéressant est que pour le B2B (business to business), les segmentations peuvent être très puissantes. Les leads sont beaucoup plus qualifiés, car les utilisateurs sont connectés dans l’environnement métier. Ce qui signifie que vos annonces sont mieux ciblées.
Alors maintenant, préparez-vous à comprendre comment vous pouvez annoncer votre marque en utilisant LinkedIn.
Comment puis-je faire de la publicité sur LinkedIn?
Pour commencer le processus de publicité sur LinkedIn, vous devez avoir une page d’entreprise sur le réseau social.
Pour en créer un, vous pouvez accéder à cet article : Découvrez comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise . Vous trouverez la procédure détaillée d’ouverture d’une page d’entreprise.
En bref, vous pouvez créer une page dans votre page personnelle, mais vous pouvez également créer votre page LinkedIn directement sur la page principale de l’outil, à partir de ce lien.
Lorsque vous ouvrez la page ci-dessous, sélectionnez le type de page que vous souhaitez créer et démarrez le processus.
Cependant, si vous avez déjà un profil personnel, vous pouvez entrer votre profil et dans le menu en haut à gauche, cliquez sur « Solutions ». Faites défiler jusqu’à la fin de la page, puis sélectionnez « Créer une page LinkedIn ».
Suivez le processus qui sera demandé, en complétant le profil avec toutes les informations demandées.
Plus vous entrez de détails pertinents, mieux c’est pour votre marque (si vous en avez besoin, consultez les détails de la création de cette page sur ce lien)
Menu – démarrer le processus de publicité sur LinkedIn
Maintenant que vous avez déjà une page d’entreprise, la première étape de la création d’annonces LinkedIn consiste à accéder à la zone Annonces, et vous pouvez le faire de deux manières :
- Ouvrez directement ce lien: http://linkedin.com/ads ou
- Cliquez sur « Annonces » dans le menu de votre page d’entreprise
Il faut maintenant suivre le processus de création de votre gestionnaire, donner un nom à votre compte, insérer la devise de la collecte des montants (sachez que vous ne pourrez pas changer cette devise plus tard) et lier votre page LinkedIn comme demandé.
Cliquez sur « Accepter et créer un compte » et c’est tout.
Gestionnaire de publicités
Une fois votre Ad Manager créé, il est temps de créer la première campagne.
Objectif de la campagne
La première étape consiste à définir l’objectif de votre campagne. Dans le menu de gauche, sélectionnez « Sélection des objectifs ».
Il existe trois types d’objectifs. Chacun de ces objectifs est important pour faciliter le travail de ciblage des actions de campagne.
- Conscience;
- Considération;
- Conversions
En survolant chaque option, vous aurez une description de cet objectif spécifique. Voyez ce qui correspond à vos besoins en ce moment et c’est tout.
Public
Maintenant que l’objectif a été fixé, nous avons entrepris de définir votre public. N’oubliez pas que l’une des différences de LinkedIn Ads réside dans cette segmentation d’audience. Ainsi, plus votre connaissance de votre profil client idéal est grande, meilleurs seront vos résultats.
Remarque : Dans cette étape, vous pouvez également supprimer une audience avec laquelle vous ne souhaitez pas communiquer. Gardez une trace, sur le côté droit de l’écran, des résultats prévus au fur et à mesure que votre segmentation est ajustée.
Dans la loupe « Recherche », vous pouvez cibler votre public. Vous avez le choix entre plusieurs options de ciblage.
Voici quelques-unes des plus spécifiques :
- Nom de l’entreprise;
- Secteur d’activité;
- Taille de l’entreprise;
- Poste : libre choix des mots liés aux postes tels que directeur, PDG, coordonnateur, recteur, analyste, etc.
- Fonction : liste prédéterminée des domaines d’activité au sein d’une entreprise ;
- Niveau d’expérience: dans quelle « échelle » dans la hiérarchie de l’entreprise l’utilisateur est tel que les postes de direction ou les propriétaires d’entreprise;
- Établissements d’enseignement et domaine d’études;
- Diplômes : diplômes définis par LinkedIn tels que les MBA ;
- Compétences de l’utilisateur: compétences qui sont marquées par les amis utilisateurs telles que la capacité dans les problèmes techniques et comportementaux;
- Groupes d’utilisateurs;
- Années d’expérience.
Et plus bas dans ce panneau « Quel est votre public cible ? », vous pourrez utiliser Look-a-like, Retargeting, Video Preview et d’autres options pour améliorer les performances de vos camapanhas.
Format d’annonce LinkedIn
Comme Facebook, sur LinkedIn Ads, vous pouvez également créer une variété de formats d’annonces, en fonction de ce qui est le mieux pour votre public.
Les options vont d’une publication de flux, de vidéos et d’options telles que les « annonces textuelles » qui apparaîtront en bonne place dans le menu latéral ou supérieur de LinkedIn.
Faites donc attention aux détails de chaque format. Certains d’entre eux, par exemple, ne seront affichés que sur les ordinateurs. Un autre problème important est que dans certains formats, votre marque doit avoir une page d’entreprise.
Budget
L’étape suivante consiste à définir le budget de votre campagne et le coût par clic (CPC), qui serait facturé chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce ou paie pour 1 000 impressions (CPM).
Vous définirez, dans la première sélection, le budget (quotidien, total ou quotidien et total), puis définirez les valeurs maximales comme guide pour la plate-forme.
Terminé ici, enregistrez vos informations et, nous partons pour l’étape suivante, insérez l’art et la légende.
Insérer votre art et légende
Dans cette fenêtre suivante, entrez les informations sur votre marque, votre produit.
Plus ils sont détaillés et précis, meilleure est la conversion. Structurez donc très bien votre légende, pensez à mettre des informations détaillées et tape-à-l’œil sur le produit.
Et bien sûr, à la fin, faites ce beau CTA (appel à l’action) demandant à l’utilisateur de prendre l’attitude que vous souhaitez, comme cliquer sur le lien pour en savoir plus, ou pour recevoir l’e-book, etc.
Capriche aussi dans l’art. Il existe de nombreux conseils étonnants, même si vous n’êtes pas un designer. Canva et Figma sont d’excellentes plateformes gratuites pour vous permettre de créer vos publications et vidéos.
Voir aussi : 10 applications pour faciliter le travail des designers : rencontrez
Paiement
La dernière étape avant de publier votre campagne consiste à fournir les détails de paiement. Saisissez et enregistrez les données de carte de débit ou de crédit, et votre campagne entrera dans un processus d’essai avant le lancement
Suivi et analyse
Maintenant que votre campagne est dans l’air, il est très important d’analyser constamment vos statistiques de conversion publicitaire. Ainsi, vous serez en mesure de comprendre ce qui a fonctionné et où vous pouvez vous améliorer.
Suivez la progression des annonces via le tableau de bord LinkedIn.
Derniers conseils sur la façon de faire de la publicité sur LinkedIn
Enfin, quelques sorties très importantes que vous devez garder à l’esprit lorsque nous parlons de publicité sur LinkedIn:
- Parce que les valeurs de coût par clic sur cette plate-forme sont généralement légèrement supérieures aux valeurs de Facebook, par exemple, être conscient des détails est d’une importance primordiale pour s’assurer que les montants investis sont bien utilisés.
- Si vous n’êtes pas encore habitué à ces statistiques et que vous n’avez pas beaucoup de domaine d’annonce, faites attention à votre budget. L’idéal est de mettre une limitation des valeurs, empêchant l’investissement d’être beaucoup plus que prévu.
- Un large public, plus de millions d’utilisateurs, peut vous donner une alerte de ciblage trop large. Passez en revue les détails de l’audience et catégorisez bien pour investir de manière plus affirmée.
Prêt à faire de la publicité sur LinkedIn ?
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