Gestor de Tráfego Digital em Portugal: Como começar em 2023

A profissão de gestor de tráfego está a passar por um notável crescimento em Portugal. Esta tendência deve-se, em grande parte, ao aumento do número de empresas que estão presentes na internet.

O gestor de tráfego é responsável, de forma resumida, por atrair novos visitantes para um website através da gestão de anúncios. Dessa forma, a empresa que o contrata consegue aumentar as suas vendas através dos canais digitais.

Devido à elevada responsabilidade inerente a esta função, as empresas enfrentam dificuldades em preencher vagas, uma vez que a quantidade de profissionais qualificados é limitada. Portanto, aprender sobre gestão de tráfego representa uma excelente oportunidade para ganhar dinheiro online.

Caso pretenda começar agora mesmo na profissão de gestor de tráfego, conheça este curso gratuito.

O que é um gestor de tráfego?

Um gestor de tráfego é o profissional encarregado de atrair mais visitantes para um negócio através de anúncios. Este profissional decide onde veicular as campanhas de anúncios, seja no Instagram, Facebook, Google ou em qualquer outra plataforma.

O gestor de tráfego planeia, analisa e implementa estratégias e ações dentro de uma empresa com o objetivo de aumentar as vendas e obter melhores resultados para o seu cliente. Para isso, é necessário possuir algum conhecimento de marketing digital e das plataformas utilizadas.

Este conhecimento é fundamental, pois o gestor de tráfego deve identificar a melhor plataforma para veicular anúncios em nome da empresa e otimizar continuamente a campanha para obter os melhores resultados possíveis.

Tudo isto é feito através da análise de relatórios das plataformas para avaliar se a campanha está a proporcionar os melhores resultados e onde é possível efetuar melhorias.

Caso queira saber mais detalhes em vídeo, este conteúdo do Luciano Larrossa dá várias explicações sobre a profissão:

Quais são as funções de um gestor de tráfego?

Embora já tenhamos abordado as responsabilidades gerais do gestor de tráfego, é relevante detalhar as funções específicas que desempenha, pois são variadas. Estas funções incluem:

• Desenvolvimento de estratégia: Não basta atrair tráfego se esse tráfego não se converter em vendas. Portanto, o gestor de tráfego deve criar uma estratégia eficaz para atrair potenciais clientes interessados nos conteúdos, produtos e serviços oferecidos.
• Definição de palavras-chave: A escolha de palavras-chave apropriadas é crucial para otimizar o alcance das campanhas de anúncios. Para isso, o gestor de tráfego deve selecionar as palavras-chave ideais com base na situação, considerando a estratégia e os objetivos da empresa.
• Distribuição de conteúdo e orçamento: Esta função é vital, especialmente quando se implementa uma estratégia multicanal. O profissional deve distribuir o orçamento de forma equitativa entre todas as plataformas onde a campanha de anúncios será veiculada.
• Elaboração de relatórios: O gestor de tráfego deve criar relatórios das campanhas de anúncios para tomar decisões relacionadas a essas campanhas e para apresentar os resultados aos clientes. Isso permite compreender onde e como efetuar melhorias.
• Recomendação de investimento: Embora o valor investido em anúncios seja pago pelo cliente, o profissional deve aconselhar o valor ideal a ser investido. Uma recomendação comum é um investimento mínimo de 100 euros por mês.
  É importante salientar que este valor não é pago ao gestor, mas sim diretamente às plataformas de anúncios pelo cliente.

Dica de artigo: Leia este nosso texto sobre melhores cursos para se tornar gestor de tráfego.

Quanto ganha um gestor de tráfego?

Para quem pretende seguir esta profissão, é relevante compreender o potencial de ganhos. Contudo, não é fácil determinar um valor exato, uma vez que este está diretamente relacionado com o país onde se trabalha e os resultados entregues pelo profissional.

Em Portugal, um gestor de tráfego principiante pode receber a partir de 200 euros por mês por cliente no mínimo, sendo que este valor aumenta à medida que o profissional ganha experiência na área. No entanto, a capacidade de ganhos depende da competência do profissional, podendo um principiante, se obtiver bons resultados, ganhar mais de 500 euros por mês por cliente.

O atrativo desta profissão é que é possível trabalhar para vários clientes ao mesmo tempo, o que aumenta o rendimento mensal.

Um gestor de tráfego experiente pode cobrar mais de 700 euros por mês por cliente. Assim, o potencial de ganhos é considerável, sobretudo à medida que se adquire experiência na área.

Que ferramentas de publicidade é necessário dominar para ser um gestor de tráfego?

Embora existam várias plataformas de anúncios, não é obrigatório dominar todas elas. Na realidade, as duas principais e mais utilizadas, que lideram o mercado, são o Meta (Facebook e Instagram) e o Google. Portanto, dominar estas duas é suficiente para se tornar um gestor de tráfego.

No entanto, existem outras plataformas, como o TikTok e o LinkedIn, que, embora não sejam essenciais para a profissão, podem destacar o profissional.

O ideal é tornar-se especialista em Google ou Meta e possuir conhecimentos sobre as outras plataformas para criar anúncios nelas, se necessário.

Como conquistar clientes como gestor de tráfego?

Agora que já possui um sólido entendimento sobre a função do gestor de tráfego e o que este profissional faz, pode estar interessado em saber como angariar clientes nesta profissão.

Afinal, é crucial compreender o que deve fazer para ganhar rendimentos adicionais e se isso está ao seu alcance. Portanto, confira as nossas sugestões sobre este tema!

Estabeleça uma forte presença

Dado que a área de gestão de tráfego é relativamente recente, muitas pessoas desconhecem a função do gestor e a importância de contratar um. Desta forma, é essencial que explique de forma clara aos seus potenciais clientes o que faz e como pode ajudá-los a vender mais.

Além disso, ter uma presença ativa nas redes sociais ou mesmo um blog onde publique conteúdo e explique a sua função ajuda a criar credibilidade e a conquistar clientes. Recomenda-se que evite utilizar termos técnicos, explicando tudo de forma simples e compreensível.

Isso acontece porque essas publicações visam explicar o marketing digital de forma acessível a leigos. Importa realçar que o ideal é centrar-se em como os seus serviços podem beneficiar as empresas, em vez de se concentrar num nicho específico.

Por fim, pode ser benéfico criar perfis em várias redes sociais, como o TikTok, se também oferecer serviços nesta plataforma.

Estabeleça parcerias

Uma estratégia eficaz para conquistar clientes é criar parcerias para oportunidades de negócio conjuntas. Neste caso, associe-se a outros profissionais que trabalham com o mesmo tipo de cliente, mas oferecem serviços diferentes, tais como gestores de redes sociais. Desta forma, podem recomendar os seus serviços, resultando num benefício mútuo.

Por exemplo, imagine que conhece um gestor de redes sociais que não tem conhecimento em gestão de tráfego. Ele poderia recomendar os seus serviços como gestor de tráfego aos seus clientes, permitindo que um cuide das redes sociais e o outro das campanhas de tráfego.

Invista em anúncios

Uma opção interessante, muitas vezes subestimada, é o próprio Gestor de Tráfego fazer anúncios sobre o seu negócio. 

A criação de anúncios em redes sociais e no Google é especialmente importante para quem está a iniciar na profissão, uma vez que o seu portfólio pode ser reduzido ou inexistente. Isso aumenta a visibilidade e a probabilidade de conquistar clientes.

Concentre-se na criação de anúncios apelativos e informativos, destacando as suas competências e o valor que pode proporcionar aos clientes. Além disso, monitorize e analise esses anúncios para efetuar ajustes conforme necessário.

Recorra à sua rede de contactos

Pedir recomendações a amigos e familiares pode ser uma estratégia eficaz, sobretudo no início da carreira, devido à proximidade da relação. Assim, um familiar pode conhecer alguém que necessita de um aumento de tráfego no seu website, por exemplo, e recomendá-lo.

É ainda mais eficaz se conhecer alguém com um negócio. Nesse caso, apresente-se como um estudante de gestão de tráfego e ofereça os seus serviços, explicando os benefícios que pode proporcionar.

Estabeleça contacto direto com potenciais clientes

A última sugestão, embora a mais trabalhosa, é igualmente eficaz. Consiste em estabelecer contacto direto com empresas através de e-mails ou redes sociais, como o Instagram ou o Facebook.

Identifique empresas que têm potencial para vender online, mas não estão a utilizar anúncios pagos. Entre em contacto com estas empresas e explique o que pode fazer por elas e como pode aumentar as vendas.

O que é necessário para ser um gestor de tráfego bem-sucedido?

Com todas estas dicas, é relevante entender as experiências e conhecimentos essenciais para se tornar um gestor de tráfego de sucesso. Lembre-se de que sempre existem exceções, portanto, se não possuir um ou mais destes conhecimentos, não desanime!

Conhecimento em negócios

Este é um aspeto crucial, embora possa ser adquirido à medida que trabalha. Ter um amplo conhecimento em negócios pode destacá-lo no mercado, uma vez que a maioria dos gestores não possui esse tipo de competência.

Portanto, é aconselhável que se esforce para compreender profundamente a empresa com a qual trabalha, incluindo as suas forças e fraquezas, diferenciadores competitivos, visão da empresa, principais concorrentes e vantagens do produto.

Tudo isso ajudará a criar anúncios mais alinhados com a empresa, de modo a atrair mais clientes.

Boas capacidades analíticas

Como mencionado anteriormente, o gestor de tráfego precisa analisar relatórios das plataformas de anúncios para otimizar as campanhas. Isso acontece constantemente, para todas as campanhas de anúncios lançadas.

Portanto, é importante possuir fortes capacidades analíticas para compreender de forma mais eficiente se a campanha está a gerar bons resultados ou não.

Também é recomendável ter conhecimentos sobre ferramentas como o Excel ou o Google Sheets, uma vez que essas ferramentas podem facilitar as análises.

Boas capacidades de comunicação

A rotina de um gestor de tráfego envolve reuniões frequentes para apresentar relatórios e definir estratégias. Por isso, é importante ter boas capacidades de comunicação.

Além disso, o profissional pode ter que interagir com diferentes departamentos da mesma empresa. Portanto, é ideal ter flexibilidade para ser compreendido por todos os tipos de funcionários.

Criatividade

Ser uma pessoa criativa também auxilia no trabalho. Afinal, é necessário estar constantemente a otimizar campanhas e a realizar testes para determinar o que funciona melhor.

Portanto, a criatividade pode ajudar o gestor de tráfego a pensar de forma inovadora e a criar anúncios e estratégias diferentes que podem proporcionar melhores resultados.

Bom conhecimento em ferramentas de anúncios

Isso é óbvio, mas fundamental. Para ter sucesso na profissão de gestor de tráfego, é necessário possuir um bom conhecimento de pelo menos uma ferramenta de anúncios.

Embora a prática seja a melhor forma de dominar essas ferramentas, fazer um curso de gestor de tráfego é essencial. Esse curso ensinará tudo o que precisa para iniciar na carreira.

Depois, à medida que trabalha com novos clientes, pode aprofundar o conhecimento nas plataformas específicas.

Conhecimentos em edição de imagens e vídeos

Embora o gestor de tráfego não precise, estritamente, de habilidades em edição de imagens e vídeos, é recomendável possuir algum conhecimento nesse campo. Além disso, aprender sobre isso é relativamente simples.

Basta procurar tutoriais sobre a ferramenta Canva, e rapidamente terá noções de como realizar edições básicas. Geralmente, isso é suficiente para a maioria dos clientes.

Onde trabalhar como gestor de tráfego?

O gestor de tráfego tem diversas opções de locais de trabalho, abrangendo diversos tipos de negócios e modalidades de emprego. A primeira e mais recomendada, devido ao seu maior potencial de ganhos, é trabalhar como freelancer.

Desta forma, pode oferecer os seus serviços a várias empresas ao mesmo tempo. Geralmente, essas empresas são de pequeno ou médio porte, que não possuem um departamento de marketing dedicado.

Outra opção é trabalhar para uma agência de marketing digital. Estas agências contratam gestores de tráfego e atuam como intermediários entre o gestor e os clientes. Neste caso, você trabalha para várias empresas simultaneamente, enquanto a agência facilita a comunicação com os clientes.

Também é possível ser contratado por uma empresa. Normalmente, essas são grandes empresas que possuem um departamento interno de marketing digital. Embora não ofereça o mesmo potencial de ganhos elevados, esta opção é a mais estável.

É necessário criar uma empresa para trabalhar como gestor de tráfego?

De maneira resumida: sim, o gestor de tráfego precisa registrar atividade para trabalhar. Entretanto, é recomendado que não se preocupe com este ponto, ao menos no começo, enquanto está a aprender.

Somente quando já tiver mais conhecimentos e estiver buscando novos clientes é que isso deve se tornar uma preocupaãp. Ainda assim, registrar atividade é um processo extremamente simples e rápido, que requer menos de 24 horas.

Como se tornar um gestor de tráfego?

Existem três formas de estudar e adquirir competências para se tornar um gestor de tráfego. A primeira opção é frequentar uma faculdade, o que envolve um investimento significativo, tanto em tempo como em dinheiro.

Além disso, na faculdade, irá aprender muito mais do que realmente precisa como gestor de tráfego, e muito pouco sobre a gestão de tráfego. Portanto, esta não é a opção mais recomendada.

Outra possibilidade é estudar por conta própria, procurando conteúdos relacionados com a profissão. Isso pode incluir artigos, vídeos no YouTube, perfis no Instagram, entre outros.

No entanto, apesar de existir uma grande quantidade de conteúdo disponível, irá expor-se a diferentes perspetivas sobre a gestão de tráfego, o que pode causar confusão na aprendizagem. Além disso, é difícil determinar a ordem correta de estudo e a progressão necessária.

A terceira e mais recomendada forma é frequentar um curso específico de gestão de tráfego. Com um curso dedicado a esta área, pode adquirir as competências necessárias para entrar na profissão de forma mais rápida e eficaz.

Para aprofundar o seu conhecimento sobre a gestão de tráfego, o ideal é participar na Mentoria Gestor de Tráfego. Neste programa, já formámos milhares de alunos, e oferecemos orientação da nossa equipa durante toda a sua jornada de aprendizagem.

Outras dúvidas frequentes sobre a profissão

Mesmo após a leitura deste artigo, é possível que algumas dúvidas permaneçam. Para ajudar, vamos responder a algumas questões comuns:

O que faz um gestor de tráfego?

Um gestor de tráfego é o profissional responsável por gerir campanhas de publicidade online com o objetivo de atrair mais visitantes para uma página. Ele faz isso para aumentar as vendas da empresa.

O que faz um gestor de tráfego pago?

Um gestor de tráfego tem várias funções na empresa. Ele é responsável pelo desenvolvimento da estratégia da campanha de publicidade, pela alocação do orçamento e dos conteúdos nas ferramentas de publicidade, e pela produção de relatórios sobre as campanhas.

Quanto ganha um gestor de tráfego em Portugal?

Em Portugal, um gestor de tráfego pode ganhar a partir de 200 euros por mês por cliente. Os gestores mais experientes e que obtêm bons resultados podem chegar a ganhar mais de 700 euros por mês por cliente.

Quantos clientes um gestor de tráfego pode gerir?

Em geral, a recomendação é não ter mais do que 10 clientes. Quando ultrapassa esse número, torna-se bastante complicado entregar os resultados desejados para todos os clientes.