Como Trabalhar com Tráfego Pago: para que serve, onde investir e muito mais!
Em dúvida sobre como trabalhar com tráfego pago? Veja aqui estratégias eficazes, dicas e ferramentas para aumentar o retorno do seu investimento em anúncios.
Está pensando em trabalhar com tráfego pago?
Se você quer que o site ou um produto do seu negócio ganhe destaque nas plataformas online, faz bem em trabalhar com tráfego pago. Essa estratégia é recomendada para impulsionar vendas ou destacar uma marca rapidamente. Também é útil quando há uma grande concorrência no setor ou os resultados com conteúdo orgânico não são bons.
Contudo, para que seu dinheiro seja bem gasto e traga os benefícios que espera é preciso entender como esse processo funciona. Assim sendo, neste artigo estão as principais informações e 13 dicas para você trabalhar da melhor maneira com tráfego pago. Então, continue lendo! E aprenda também como encontrar projetos para Gestor de Tráfego no AdsFreela.
Saiba mais sobre o tráfego pago
É importante saber informações básicas sobre o tráfego pago antes de começar a trabalhar com ele, como o modo de funcionamento e as diferenças em relação à versão orgânica. Então, mantenha a leitura e tire essas dúvidas na seção a seguir.
O que é o tráfego pago?
Na internet o tráfego pago, também conhecido como publicidade paga, refere-se ao processo de direcionar visitantes por meio de anúncios para um site ou certa página. Nesse modelo, você investe em propagandas que podem ser mostradas em diferentes plataformas, como mecanismos de busca, redes sociais, sites parceiros, entre outros.
Há diferentes formatos de anúncios, como os que são exibidos nas pesquisas do Google, os de display que aparecem dentro dos websites, banners e espaços publicitários. Você também pode trabalhar com as versões das redes sociais e vídeos.
Qual a diferença entre o tráfego pago e o orgânico?
Tanto o tráfego orgânico como o tráfego pago são maneiras de levar as pessoas a visitar um site. No entanto, no modelo orgânico não existe nenhum pagamento, os mecanismos de busca como o Google sugerem a página pelo modo que ela oferece conteúdo. Nesse caso, não existe uma posição para ela aparecer nas pesquisas.
Já o tráfego pago tem a vantagem de fazer um website ficar nas primeiras sugestões quando um tema relacionado à página é procurado. Você pode trabalhar com esses dois processos ao mesmo tempo.
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Para que serve o tráfego pago?
Trabalhar com tráfego pago é uma boa estratégia quando você pretende atrair com rapidez a atenção do público-alvo para um produto ou serviço que está lançando. Também se trata de uma alternativa para uma marca se tornar mais conhecida em pouco tempo. Com uma campanha criativa é possível aumentar vendas de mercadorias.
Sites que enfrentam grande concorrência costumam investir nessa tática para driblar os concorrentes. Produtores de páginas da web, como blogs e redes sociais que não conseguem inicialmente trazer visitantes de maneira orgânica, utilizam essa técnica para estimular mais acessos.
Como trabalhar com tráfego pago para sua empresa
Como fazer os cálculos para trabalhar com publicidade paga? Qual tipo de anúncio usar? Confira as respostas para essas perguntas e dicas importantes para você ter mais chances de alcançar os melhores resultados com tráfego pago.
Tenha um bom equipamento para trabalho
Para trabalhar com tráfego você precisará criar anúncios em plataformas, como Google Ads, Facebook Ads etc. Necessitará usar software de análise Google Analytics e pesquisar palavras-chave em ferramentas, como Keyword Planner e SEMrush. Também não pode faltar um programa de edição gráfica que melhore a qualidade de imagens e vídeos.
Para executar todos esses recursos e evitar que você perca tempo com travamentos é importante que você tenha um bom computador. O ideal é que o aparelho possua alta velocidade, memória e capacidade de processamento. Caso seu dispositivo atual não apresente essas vantagens veja também Os Melhores Notebooks para Trabalho.
Tenha em mente o quanto pretende gastar com a campanha
O custo para trabalhar com tráfego pago varia devido a fatores, como a plataforma, lances, público-alvo e concorrência. Em geral, os principais meios de publicidade permitem que você estabeleça um orçamento diário ou total para a campanha. No Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads e Twitter Ads o valor mínimo fica em torno de R$ 6.
Contudo, quanto mais anunciantes houver para um público, maior será o custo por clique ou por impressão. Por essas razões, é aconselhável que você comece com um baixo investimento de aproximadamente R$ 20 para realizar testes e aumente à medida que alcança resultados positivos.
Conheça o seu público alvo e tenhas suas personas bem definidas
Você acha que uma empresa fará sucesso se tentar vender chinelo para índios? Dificilmente, não é mesmo? Então, não cometa o erro de formular seus anúncios sem considerar o perfil do seu cliente. Antes de investir seu dinheiro, descubra os interesses, gostos, profissão, idade, localidade e outras características desse público.
É possível conseguir muitos desses dados por meio de redes sociais, mas se não houver essa possibilidade, faça uma pesquisa de mercado. Depois, crie uma persona que é a representação fictícia do cliente que seu negócio atende as necessidades.
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Pesquise sobre as palavras-chaves
Use ferramentas, como o Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs ou Ubersuggest, para identificar palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Procure por termos com alto volume de buscas e baixa concorrência. Considere trabalhar com termos específicos e de cauda longa, dependendo dos sites concorrentes.
É importante que você realize essa análise tanto no tráfego pago quanto no orgânico, principalmente com conteúdo que permanecerão nas redes sociais e blog da sua empresa. Afinal, depois que o período da sua publicidade acabar esse material será localizado por busca orgânica e precisa ser bem estruturado para se manter nas primeiras posições.
Tenha os seus objetivos bem estabelecidos
Para você saber se usar tráfego pago está sendo um bom investimento para seu negócio é recomendável que estabeleça propósitos. Essas metas precisam ser específicas, fáceis de medir, realista e terem prazo para acabar. Por exemplo, aumentar o tráfego do site em 30% nos próximos dois meses e então, comece a monitorar o número de visitantes.
Outros objetivos que você pode estabelecer são fazer as vendas crescer um determinado percentual, incrementar a quantidade de leads, alcançar certa quantia de visualizações em tantos meses etc. Todos esses alvos devem ser definidos de acordo com sua situação, isto é, não adianta planejar dobrar o volume de acessos em um mês se não tiver orçamento.
Faça anúncios de boa qualidade e objetivos
Trabalhar com tráfego pago traz visibilidade rápida para seu negócio, mas o consumidor precisa gostar do que vê. Portanto, uma vez que saiba o propósito da campanha, pense em como apresentá-la para seu público-alvo. Procure criar títulos chamativos com as palavras-chaves e ofereça algum benefício.
A mensagem tem que ser clara, destacar as vantagens do seu produto ou serviço e mostrar como ele pode resolver um problema. Lembre-se de incluir uma chamada para ação com frases como “Compre agora”, “Cadastre-se hoje mesmo” ou “Saiba mais”.
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Pense em aplicar técnicas de neuromarketing
É possível aplicar algumas técnicas de neuromarketing ao trabalhar com tráfego pago para aperfeiçoar suas campanhas e atrair mais visitantes qualificados para o seu site. Uma das estratégias consiste em inserir cores e imagens que gerem emoções no cliente. Por exemplo, tons como azul claro produzem sensação de tranquilidade.
Anúncios com imagens de pessoas com expressão feliz vendem mais do que com rostos sérios. Nos conteúdos escritos, existe a possibilidade de incluir termos persuasivos tanto no título como no corpo do texto que levem o leitor a tomar uma decisão.
Utilize gatilhos mentais e copy
Gatilhos mentais são estímulos psicológicos que despertam certas reações e comportamentos nas pessoas. Já a copy, ou copywriting, se refere à técnica de escrever textos que provocam emoções, geram interesse e convencem o leitor a fazer algo. Portanto, você pode trabalhar com esses dois conceitos no tráfego pago.
Por exemplo, é possível usar o gatilho da urgência e dizer que a oferta para um produto só é válida por poucos dias ou realizar uma prova social com depoimento de outros clientes. Ao escrever uma copy, foque nos benefícios do produto ou serviço, em vez de apenas listar características, mostre como ele soluciona alguma dificuldade.
Faça testes, avalie e compare os resultados
Existem anúncios trabalhados na publicidade paga que trazem mais resultados do que outros. Pensando nisso, para você investir no formato que oferece o maior retorno em benefícios é aconselhável que experimente fazer o teste A/B. Essa estratégia é utilizada no marketing digital para comparar o desempenho de duas versões de uma propaganda.
Nesse tipo de teste, você tem que dividir o público-alvo em dois grupos e depois expor um grupo ao formato “A” e o outro ao “B” por um período que geralmente é de uma semana. Depois, basta avaliar qual modelo foi efetivo e rendeu aumento de taxas de conversão, cliques, vendas ou qualquer outro indicador.
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Conheça as plataformas para investir em tráfego pago
Os serviços de tráfego pago são semelhantes, porém eles servem mais para uma condição específica do que em outras. Então, veja as informações para saber com qual plataforma publicidade online trabalhar para conseguir ter bom retorno.
O Google Ads permite que os usuários exibam anúncios em diversos canais, como resultados de pesquisa do Google, sites parceiros do Google, aplicativos e vídeos do YouTube. Portanto, é uma opção ideal para trabalhar com tráfego pago para promover a visibilidade do seu blog, a página de venda de produtos ou serviços, entre outros.
Basta criar uma conta gratuita e definir o valor que pretende investir por dia ou pela campanha. A partir daí, você pode escolher diferentes tipos de propagandas, como texto, imagens ou vídeo.
O Instagram Ads é um serviço de tráfego pago oferecido pelo Instagram. Nele, você encontra diversos formatos de anúncios, como imagens estáticas e vídeos. Também existem os carrosséis que misturam várias imagens ou vídeos em uma única propaganda. Contudo, uma das formas de publicidade que mais faz sucesso são os stories.
Para utilizá-lo você deve criar uma conta no Facebook Business Manager que é a plataforma responsável por gerenciar anúncios em várias redes sociais. Feito isso, é necessário apenas definir quanto deseja gastar na campanha.
YouTube
No YouTube Ads, você pode definir uma quantia para trabalhar com tráfego pago, segmentar os anúncios para o público que deseja e criar prazos para exibição. Existe a possibilidade de a publicidade ser mostrada antes, durante ou após os vídeos, bem como em outros locais, por exemplo, na página inicial e nos resultados das pesquisas.
Entre os formatos das propagandas está o tipo TrueView que o usuário consegue pular após alguns segundos. O bumper consiste em anúncios curtos e os sobrepostos são os que aparecem na parte inferior da página.
Assim como as outras plataformas, o Facebook Ads também permite que você estabeleça um valor máximo para pagar cliques no site ou visualizações. Também é possível trabalhar com o tráfego pago direcionado para um determinado perfil de pessoas. Essa publicidade costuma aparecer no feed de notícias, na barra lateral e no Instagram.
Entre as versões de propaganda que você pode escolher estão imagens, vídeos, carrossel, anúncios dinâmicos, entre outros. Trata-se de uma plataforma com público bastante diversificado, por isso oferece ótimas oportunidades.
Aproveite as dicas e saiba como trabalhar com o tráfego pago!
Trabalhar com tráfego pago consiste numa tarefa simples, mas que requer planejamento para dar certo. Pensando nisso, lembre-se de conhecer profundamente o tipo de consumidor que seu negócio atende. A partir daí, desenvolva objetivos para alcançar com a publicidade paga e avalie o orçamento.
Escolha uma plataforma e procure criar anúncios chamativos que ressaltem as qualidades de seus serviços ou produtos. Considere a possibilidade de utilizar técnicas, como os gatilhos mentais e a copy. Depois, faça testes, assim será possível perceber os benefícios que terá investindo nessa estratégia.
